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知乎：小米年底可以达到10%的份额吗？
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问：小米年底可以达到10%的份额吗？
答：小米手机乐观估计今年全年可以完成800万部手机的销售。保守估计也有600万台。华为终端事业部2012年全球的终端销售目标是2亿台，其中智能手机大约6000万台。当然，这是华为全球市场的销量。因此小米应该可以达到华为的10%。至于整个中国市场，据易观智库资料显示，到2012年底，中国手机终端市场销量将超过2.6亿部，其中智能手机销量占比将达到49.1%，差不多1.2亿部。因此小米将占据新增智能手机的5% 到年底，因为小米手机去年10月才开始销售，且去年两个月的销量很低，因此今年全年的销量也差不多就是小米手机到年底为止的全部保有量——600～800万部。这个约占全国手机数量8亿台的1%鉴于中国手机市场总量趋近饱和，小米手机如若期望占据全国市场10%的份额，需要销售出超过1亿部小米手机（考虑到这个过程中一些较旧的小米手机更新换代被淘汰的情况）。如果小米手机能够保证每年销量翻一倍，则需要到2015年才可以达到这个目标。
热门问答：
问：小米科技的手机通过凡客诚品来负责其配送和物流，靠谱吗？
答：这事让我想起去年联想推出乐Phone时，宣布同时通过联通营业厅和联想的PC渠道销售。为什么要动用PC渠道呢？表面上是多一条路，但我听到的背后原因是联通营业厅卖iPhone有指标考核，而乐Phone可卖可不卖，所以营业员会使劲推荐iPhone，而忽视乐Phone。所以联想被迫使用自己能控制的渠道来销售。但也正因为这个渠道是被迫选择的，所以效果并不好。本来客户是去买电脑的，你向人家推手机命中率就会很低，况且那些卖了多年电脑的售货员也很难把乐Phone的特点讲清楚。回过来看小米这事儿，似乎考虑凡客这个渠道也有些被迫的成分，虽说网上销售能降低一些成本，但是从渠道本身来看，显然京东、卓越更理想一些。另一方面，我不知道小米是否会同步建设线下渠道或者借助运营商渠道。我很难相信，一个新晋品牌的手机卖2500，看不到真机的情况下会有很多人敢买。我印象中除了单价较低的服装以外，还没啥实体产品是完全通过网络成功构筑品牌的。总之一句话，进入一个传统市场，有些事情是绕不过去的。
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